收入声明

■一份有效的陈述是提供销售能量的电源。

■你是否在以有效的措辞为潜在客户充电，还是你的电池已经耗尽？

■你是让他们昏昏欲睡还是让他们精神抖擞？

■你是否给潜在客户留下了深刻的印象？

■你最好能够如此。

■当你使用有效陈述时，你一定会做到。

■你的大脑就是你的充电器，插上电源。

■运用你的创造力将现在转换为现金。

现在，你处于我的有效陈述之中

有效陈述让你的产品或服务出色、可信、易懂、易销。

现在，你处于我的有效陈述之中

何谓有效陈述？一种可以让你的产品或服务出色、易懂、可信、易销的陈述，这是一种非传统的陈述，它从客户及其对产品的使用或需求角度来描述你做什么和怎么做。

陈述的有效性在哪里？在于你的创造性。

你试图达成交易，或试图施加影响以便达成交易。你的目标在于劝说和激励客户采取行动，而这正是有效陈述的作用所在。如果做法得当，那么你就会从竞争对手中脱颖而出，并在竞争中占据上风。

如何在交易时做到有效陈述？很简单，只需考虑一下你做什么才能够让你的客户受益。这并不是枯燥的描述，而是能够激发潜在客户购买欲望的一幅生动的、带有韵律的、有益的画面，是一系列积极的、充满活力的词句。

以下是创建有效陈述所需的思路：

不要卖钻头。要卖它们打出的光滑的孔。

不要卖打印机。要卖反映客户形象并影响其销售业绩的精美手册。

不要卖汽车。要卖地位、身份和平稳驾驶。

不要卖保险。要卖安全感和经济保障。

不要卖眼镜。要卖清晰的视力和时髦的配饰。

有效陈述可用于多种目的，亦可在多个方面促成并强化交易。

一份有效陈述：

可以让潜在客户从产品的使用角度来考虑你在做什么。

建立潜在客户对你的信赖度。

从潜在客户受益的角度来描述你做什么和怎样做。

让你和你的竞争对手明显区别开来。

让潜在客户想了解更多。

给潜在客户一个购买的理由。

融化坚冰。

更有利地影响潜在客户。

把你在做什么和怎么做与潜在客户联系起来。

给潜在客户留下深刻印象。

从潜在客户需求的角度创造性地说明你在做什么。

当有人问你在做什么时，你如何回答？我敢肯定这绝对是一个沉闷的一句话描述，根本不会引起其他人的兴趣。

在问及你的职业时，你可以使用如下有效陈述取代先前冗长的、了无生趣的回答：

●临时助手：我们向您这类公司提供高素质的应急临时雇员。这样，当您的雇员生病、缺勤或休假时，您就不用担心会造成生产效率或客服质量的下降了。

●男士服装：据我的经验，销售员的衣着是为了取悦他们的客户，我们为您设计了正好适合出席重要活动的服装。夏洛特米尔顿服装公司（Milton's Clothing Cupboard）的布鲁斯·朱利安就有一个非常好的有效陈述：“当我的客户准备参加重要会议或发表演讲时，他们就会打开衣橱，选择从米尔顿购买的服装。”哇！

有效陈述是令人难忘的开场白。我曾经参加过一个连锁店生意商展，在参展会上，各公司以1万至5万美元的价格出售它们的特许权。参展公司有100多家，其中近一半是全国知名公司。

我带着录音机，因为我想肯定会听到很多非常精彩的宣传语。但我错了，各公司的宣传令人极端失望（毫无价值）。在看过二三十家公司之后，我想今天能找到一个好的就不错了，结果还真找到了。当我走过一个摆满米老鼠产品和服装的展位时，过道上一名女性迎面走来，对我说：“米老鼠赚的钱超过展会上的任何一家公司，超过了它们的总和！”哇，真高明！我对她表示感谢，因为今天总算不虚此行。她一头雾水地说了声“不客气”。

有效陈述会引起兴趣，并赢得约见机会：

●引发兴趣的有效陈述：利润的关键在于生产效率。去年，我们通过按时交货和帮助客户提高生产效率而实现了300％的销售增长。在30天之内，我们会提高您的生产效率。

●赢得约见的有效陈述：约翰逊先生，我不知道能不能帮上您，让我们花上几分钟的时间（或在午餐时）讨论一下细节。不管我能不能帮上您，到时我都会告诉您，您看这样行吗？

你至今还没有创建你的有效陈述吗？现在就开始，在召开销售会议时拿出一叠纸，与你的销售团队集体讨论一下。让权力最大的销售员——公司总裁也一起参加，写下适用于不同情况的有效陈述。为什么不让你的销售表达更清新、更有效呢？

有效陈述是击败竞争对手最佳方式之一。战胜他们！