（按：今天继续发参加“经济解释研讨会”的读者在会议期间聊天中得到的收获。abc_econ专门写了“捡宝回忆录”来记载。）
老師要求寫撿寶回憶錄，領了命，自知是醜婦，只能化個濃妝配兩件手飾出來見見各位吧中長輩。
什麼是寶？要怎樣撿？都存在信息費用，局限之下，撿到寶怎樣用？也是關係到信息費用。老師講按住其他因素，信息費用隨時間遞減，是鐵律。敏神關注時間的維度，很重要；我想講的淺很多，符合自已水平（租值搭配嘛），就是信息費用的處理，很現實，也很喜歡，因為可以賺錢。
信息費用的處理
教授是寳，這個不存在信息費用，怎樣撿是個大問題，首先局限是不知道他會來，沒法凖備，其次老師安排他跟大神們同桌，我們隔太遠，沒得取巧，而且他年紀大地位尊，不能硬來，只能當聽演講不能當聊天，單向了，我的方法比較簡單，強記幾個重點，回去看學友討論，再做一些實證調查。學友的討論主要是怎樣找古董和怎樣買古董，前者引入＂風水先生＂是降低信息費用的妙手，後者＂全買＂和＂不議價＂高手和大神們都已深入講解，我這裡補充一些實證調查：
＂不議價＂很好理解，其實是還價的信息費用太高嘛，只要長期交易乾脆就不還了，反正吃虧就調整或不再做，不吃虧就繼續做的信息費用最低。我可以舉N個實例，1、父親做工廠，是最傳統，純出口，大部分產品最終在WalMart等賣場出售，出廠價平均是零售標價的1／12，對最大的幾個客戶從不報價，給多少都0k，博奕論的方法是即使不推單不挑單，價格不好，就討論工期，延到淡季..........其實都不用有上頭成本，所以很少會價格不好，不好的時候客戶也直接和主動跟我們討論怎樣＂改板＂（改良様品）。2、我做工程的，最大幾個長期客戶從不跟我談價格，也不用台底做什麼，他們也不可能看得懂報價表的巧妙，我出的價格都得到即時的百分百的信任而接受，但總體上我從來沒有開過高價，理由是失去的機會成本承受不了。我有一個能幹的分包商，很可愛，講明先報價再施工貴三成，他的理由是風險。3、家裡愛吃海鮮，我有認識一個有特技的魚夫，有收穫會去市場擺賣，很多年了，我長期放5000元在他那，有什麼好貨第一時會通知，錢不夠再給5000，不問價不殺價也不問餘額，他的貨很搶手卻長期打折賣我，他的同行好友都知道我，看見我會在桌底下拿好貨出來，有時候連一些留給店家的都照樣先給我。4、法拉利跑車，每有新款，不用是紀念款或頂級款，都是未開價客人先下訂金，不談折扣。5、私房菜、大家都應該聽過或吃過只有大約人均消費而沒菜單的私房菜。6、這不是反例，一家朋友的工廠，也是全出口的完全競爭傳統行業，人手為主。報價做比較細，連每個配件及其變化都標價清楚，每次都花大量的時間跟客戶對每一細項進行議價，但很多時候，最終的純利率和上面不議價的差不多，這個粗略相近的結果，學友們應該不陌生吧！上面幾例不算特殊而獨有，滿是信息費用的處理手法，傳統智慧，街頭巷尾到處都是，但不創業不容易發現。
另一個學友討論焦點是＂全買＂，很新奇，沒聽過了，我認為有行業局限，不理解。於是問了一個＂閨蜜＂，是家2.5代做古董買賣，也是大盤，客戶是博物館，很幸運，未提問已經處理掉幾個信息費用中的難點。全買首先要問的是口袋要多深，會不會輸身家，其次才是問為什麼全買，這些問題重要次序不能亂，理由後面再講。原來全買是指一個墓裏面的全部出品，口袋當然要深，教授完全可以支撐。另外，也因為風險高，所以不會輸身家。模式主要是熟人生意，目的是降低風險；全買通常是第一手，不散賣是行規，降低風險；真正的一手還收超大額預付款，分擔風險。講了N個＂風險＂之後，可見，買賣雙方信息費用之高，產品非天價難以成交。
附读者评论互动如下：
==========
777888001
您出的价格能够得到即时的百分百的信任而接受，这点需要地区的文化风俗降低交易费用。身边的例子，广东商人到我们北方做生意，因长期不在这边，遂全部委托于当地的心腹，若干年后他的资产被全部从其名下划出。由于缺少风俗文化的协助，这边的市场总是令我惴惴不安。
其实您说到的是否逐条议价或是不议价（知所适从地出价），竞争的含义是市场竞争淘汰有非分之想的人。逐条议价交易费用显然比不议价高，但后者却需要文化风俗的协助。逐条议价，讯息费用是需要降低的直接成本，而文化风俗则是将讯息费用转化为上头成本，竞争约束。
abc_econ
同行生意圈的＂面子＂文化確實可以降低交易費用，港澳範圍窄熟人多，約束更甚。但我出價被大客100％即時接受的情況，跟上述文化不是主因。是一些報價信息用如何處理和怎樣建立上頭成本的問題。外間也受此文化影響，但處理方式不同，結果不同。
補充一下，上面兩個工廠例子都是開工前先下單，有單有價才能開工。不報價的一間先下單後有價的特殊情況存在，是但很少出現。不報價一間是老闆對老闆，討價還價是下屬對下屬。
777888001
常客与一般顾客比较而言，是较为稳定的年金收入，也是财富。常客减少了店家的资源空置，店家则以优待维护常客的光顾。常客与店家相互分享的租值，一是来自节约的广告费用，二是来自店家未以降价降低空置获得的部分收入。
francofang2015
常客保证购买的量，会降低供应者的成本，比如长期原料供应合约，减少空置等，是最受欢迎的。竞争下不敢多开价的。保障常客的优先供应也是一种竞争手段
我也举个类似的例子，餐馆常客可以跳过排队订到位子。法拉利限量版似乎是另一类现象
abc_econ
方兄，777888001兄，對，常客熟客好客都是上頭本，是競爭之下的必然爭奪對象，是很多生意的核心，我最重要的工作是長期花很大力氣和心思，把好客變成常客和熟客，你們都是知音！
法拉利限量版和紀念版的確是另外一個現象。但普通版只要是新款推出，外型性能都未公布，貨期也不知，客戶就先交訂金，大多是熟客。信息費用的處理也是極致。
西六级小飞侠
想起来为何金融机构喜欢卖保险，因为增加了永久收入。
Bowemfv
商业人寿都是长期资金，保险公司投资稳健型股票获得长期稳定收入对的投资策略，不明白上面为何要视其为野蛮人
abc_econ
1、壽險公司也有些投資計劃是幾年的，算不上長期，2、穩不穩健是信息費用的問題，不好討論，3、野蠻人一說只是價值觀或作為一件工具的討論才有內容，在經濟規律面前很渺小。4、壽險的最有力監管是市場，政府監管會降低壽險公司的品牌價值，也即損害其上頭成本的累積。
777888001
政府监管损害公司上头成本：政府的有形之手部分取代市场的无形之手。一是带来租值的消散（市场的自我惩罚机制局部替代），二是带来租值的蚕食（政府监管部门因此而成立）。
abc_econ
有形之手代替無形之手也是增加了經營者的信息費用。
我認為理論上放開壽險公司的準入及經營管制，明確投資投保風險自負，政府只管刑事追責，市場會有優秀的壽險公司勝出，大眾會有更多更好的選擇。但由於為什麼做／怎樣做／做了會怎樣等都存在巨大的信息費用，現在只能等，等局限條件改變信息費用會降低。
雖然其他因素不變，信息費用隨時間下降，是鐵律，但金融的其他因素影響太多，而且其他因素本身也在孌，所以金融的變革需要等關鍵人物的出現才能水到渠成。就好像股票現價和真正價往往值存在差異，即使敏神的理論大家都學會，但沒有他個人本領，也難以接近他的效績。
