衰落的流行前线
学生来自佛山，来到中大之前，在佛山禅城区生活了十八年。若大家来到禅城，问我有什么适合年轻人的好去处，我能在片刻之内列出一份丰富的清单。然而，这份清单内，并不会有“流行前线”。
流行前线，听名字就知道是面向年轻人的购物广场。17年前，它强势进驻，迅速成为城南区域的潮人之地，作为佛山第一家以潮流时尚为主题的商场，按主题区域划分的设计新颖而具有吸引力，三楼的街舞区更是成为了不少本地年轻人特别是青少年展现青春魅力的地方，红极一时。
然而，近几年，流行前线的人气大不如前，不少商户天天“拍乌蝇”（粤语，指生意惨淡），有些直接关门倒闭，甚至出现了其中一个片区全部商家都停业清空的惨状。流行前线就此走下神坛，它的辉煌也只能尘封在我们这代人的记忆里了。
关于衰落原因的几个猜想
前段时间回佛山，与老友相聚，提起流行前线的没落，感到十分可惜，大家也提出了自己的看法。总结起来，无非几点：①受淘宝崛起的冲击；②流行前线周边缺乏适合年轻人，特别是青少年的便宜又有趣的消遣娱乐去处；③流行前线受福升商场、逸彩状元坊的冲击，客源严重流失。
这里有必要先介绍一下下文将会提到的几个商场，福升商场定位于以青少年为主的年轻人，商品大部分为服装鞋类，规模比流行前线大，具有很高的人气；而逸彩状元坊则与流行前线的商品类型十分相似，但商铺面积更小、更密集；东方广场则是一个总面积超过23万平米的吃喝玩乐中心，尽管不只是面向年轻人，但仍是禅城人气最旺的年轻人聚集地。
福升、状元坊和东广比流行前线旺，流行前线附近缺乏配套的娱乐场所，网购兴盛，这些都是事实，听起来好像不无道理，下面就来一一分析。
首先，谈到淘宝崛起、网购兴盛对流线前线的冲击，乍一看，流行前线卖的大都是衣服、精品、毛绒公仔、手办模型，恰是淘宝上比较受欢迎的产品类型，淘宝冲击这一说法好像说的通。然而仔细分析，同样是经营这类产品的逸彩状元坊，却做得风生水起，难不成状元坊对淘宝免疫？同样是受到淘宝网商的挑战，一边无人问津，一边繁荣兴旺，这显然不是导致流行前线衰落的关键局限条件。如此这些淘宝冲击实体店的说法，很多看似合理、什么都能解释，其实都是泛泛而谈。
再看流行前线附近娱乐休闲场所的问题。先来大致描述一下如今流行前线周边的情况，适合青少年的玩乐场所少之又少，都是一些棋牌室、桌球室；有一家电影院，电影院楼上还有KTV，但都可以说是生意惨淡（惨淡到有时买张普通票都能达到“包场”的效果）；流行前线临街有一间麦当劳，周边季华路一带有如星巴克、哈根达斯、Costa咖啡等消费相对较高的餐饮场所。确实，比起福升商场、东方广场一带，流行前线附近的休闲娱乐场所可以说是少的少、冷的冷、贵的贵，对于年轻人特别是青少年来说难以具有很强的吸引力，但这真的是流行前线衰落的原因吗？
让我们把时间拨回到十年前，那时候，流行前线附近还有一间大型的电玩、游戏、玩具商场“宝宝龙”，还有很多下午茶闲谈的好去处如仙踪林、蔬芙，那家电影院还是红红火火，隔壁的通济桥还是“轮滑圣地”，更重要的一点是，它们很多都是在流行前线之后开业的。仔细分析，正是流行前线的兴旺，提升了其所在路段的地段租值（这一点甚至从迎春花市的地点都能看出来，禅城迎春花市在2001年到2007年间在流行前线所在的普澜二路举办，恰是流行前线最兴旺之时），根据租值搭配原理，当年该路段的商铺很多都由普通的体育用品店、单车铺变为前文提到的休闲娱乐场所。由此看来，当年流行前线的崛起带动了附近娱乐场所的发展，而如今娱乐场所的关门、搬迁，恰是因为流行前线兴旺不再，地段租值下降，商家上头成本的回收无法达到最大化，才纷纷“逃离”。如此一来，“周边娱乐场所的匮乏导致流行前线竞争力不足而衰落”的解释，则变成一种本末倒置的说法。
再来看看福升商场与逸彩状元坊，它们真的抢了流行前线的客源吗？先看福升商场，“老佛山”都知道，先有福升商场，后有流行前线。其次，与流行前线的多元化不同，福升商场以经营服装服装鞋类为主，说卖衣服的抢了卖精品的生意，显然是行不通的。
然而，在流行前线之后开张的逸彩状元坊则大为不同，它所经营的除了衣服，更多的还有精品、毛绒公仔、模型手办，恰是流行前线所经营的主要产品类型。还有一点很重要的是，逸彩状元坊位于福升商场的正对面（以至于不少人将两者统称为“福升”，认为状元坊附属于福升商场，下文所说的“福升”与此同义）。同时，更为重要的是，“福升”与东方广场同属于一个商业区（为了方便，暂且将其称之为“东广商业区”），不过数百米之隔。再仔细观察，结合自己的亲身经历，发现在很多年轻人心目中形成了一种玩乐在东方广场、购物在“福升”的思维。两者之间存在搭配关系，从商业区的层面来看，无疑提升了整个区域的竞争力，保证了整个商业区的高租值，这一点从这个地段街铺的高租金可以看出（根据南方都市报的统计资料显示，2015年佛山商业街租金排行中，东方广场与“福升”所在的福禄路位于前两位，连续多年成为“租金王”，而流行前线所在的普澜路段仅为福禄路的一半），好马配好鞍，“东广”与“福升”一直很旺。两者的邻里关系，还降低了消费者了解“福升”的信息费用，凭借东方广场的巨大影响力，这一商业区内很快兴起大量的小吃店、游戏室（包括密室逃脱等），迅速在人们心目中形成了“年轻人好去处”的印象，降低了信息费用。
“福升”的出现成为了流行前线的一个巨大竞争对手。但需要明确的一点时，两者还是有一定差别的，“福升”的商品价格更低，面向低端市场，货色也只能算是普通；而流行前线是“潮流”、“特别”路线，而不是以“便宜”为卖点。商品类型相似，但实际所售的商品还是有一定差别。
那么，难道仅仅是因为没有价格优势，流行前线就流失了客源？显然说不通。
探寻流行前线衰落的真正原因
让我们再从流行前线自身的变化来分析。若说一开始流行前线给人的印象是“潮”，那么后来它给人的印象便绝对是“贵”。
首先，它为何会失去了“潮”的标签?现在大家去流行前线，那些依然运营的商铺，要么是美甲美容，要么是内衣饰品，还有童装，而卖衣服的店铺也多是女性服装，仅有少部分的格子铺与精品店，当年人气超旺的“街舞区”也变得冷清。显然已经放弃了当年的“主题区域”模式，而更多是面向女性的店铺，而且商品同质化严重。要知道，当年的流行前线，进驻的商家多为年轻创业者，各种“潮牌”、“原创”，而作为佛山第一家以“年轻潮流”为主打路线的商场（当年连商场外的巨幅广告都是中国移动面向年轻人推出的“动感地带”），在当时的佛山刮起了一股前所未有的“青春潮流”风，受很多“少男少女”青睐，当年的淘宝还没有如今那么兴盛，流行前线以“独此一家”的气派，迅速聚集了超高的人气，在相当一段时间内拥有一定的垄断租值。而如今它却变得平庸，独特不再了。但是什么导致了年轻创业者的离开，而让其落于平庸？不得不提到租金的上升，而这又和“贵”有着很大关系。
说到“贵”，前文提过，其确实从一开始就要比“福升”定位更高，但如今却是贵得离谱，“一条短裤随随便便就六七百”（摘自点评网站）。高人气带来了租金的上升，高昂的租金使得商家必须以高价格的商品来回收上头成本，然而高价的商品却超出了年轻人特别是青少年的能力范围，与此同时越来越平庸的商品也难以具有很大的吸引力，客源进而逐渐流失。那么流行前线的租金究竟有多高？分别调查了福升商场、流行前线几间店铺的租金（均为2015年下半年放租，数据来自赶集网），尽管受很多其他因素影响，但这些数据中流行前线的铺租并不低于福升商场，而前文提到过，流行前线所在的普澜路地段租值不如“东广商业区”地段租值高。这显然不符合组织搭配原理，这就是为什么在福升商场你很少能看到空置的店铺，而流行前线则是大批店铺长期贴着“旺铺招租”的广告却依旧无人问津，“有价无市”。
随着越来越多的“流行前线式”的商场出现（逸彩状元坊就是其中之一）与网商的发展，流行前线受到的竞争压力越来越大，加上自身“丢弃”了当年的“潮流与特别”，而执着于看似庞大的女性市场，日益失去垄断租值，出售的商品很多都只是简单地把地段租值（虽不及“东广商业区”，但在上文所提到的排行榜中仍位于第九位）打入所售价格，却没有对得起这个价格的质量，失去了当年“潮流风向标”的标签。尽管很多流行前线售卖衣服的商家声称价格高是因为自己的商品比起“福升”的“烂大街”商品，质量更好，款式更特别，但如此高的价格，又不像H&M一样有品牌效应作支撑，消费者怎愿意付出更高的信息费用来认识、尝试你的商品呢？这一点从流行前线内部不同商家的运营情况能清楚看出，现在仍然经营得较好的进口零食、数码产品商铺，正是因为这些商铺多为连锁经营，同时商品自身具有品牌效应，使得信息费用较低，消费者认可这是高质量的产品，从而更有机会以高价格卖出。
而在与“福升”的竞争中，其自身特点又反而成为了劣势。在商品越发同质化的情况下，与流行前线相比，“福升”的商铺面积更小，商铺更为密集，装修更是普通，运营成本更低，主打低价路线的优势便体现出来。
长此以往，流行前线的很多商家既失去了当年的产品优势，又没有价格优势，还有着更高的运营成本，经营状况由盛转衰。一旦收入低于直接成本，很多商家就选择离开。对于有可能承租商铺的潜在租户，水电、人工等与居高不下的租金都是直接成本，而流行前线当下的冷清局面无疑使他们对预期收入持悲观态度，低于直接成本，而选择转头离开。这就造成了现在流行前线不少商铺空置的局面。
不仅如此，流行前线更是没有“福升”的“低信息费用”优势。与“福升”不同，其处于由印象城、顺利国际购物中心、东建世纪广场、英皇时尚城等组成的“季华商业区”（在流行前线之后兴起）的边缘，这些商场进驻的多是H&M、优衣库、纪梵希、无印良品等更为高档的商家（前文提到的星巴克、哈根达斯也在此区域），面向的也是收入更高的人群。如此一来，在这区域旁边的流行前线就成为了一个“异类”，面向的消费群体差别太大，并没有“福升”所具有的信息费用低的优势。
流行前线自身的平庸化加上竞争对手的崛起导致其失去了当年的垄断租值，在与其他对手的竞争中又毫无优势。自称价格更高是因为质量更优，却又受到信息费用的羁绊。
确实，它是一代人的青春记忆，但仅凭一份“情怀”又如何在残酷的市场竞争中立足？流行前线慢慢不再“流行”。
点评：
每年都有学生写这类分析某商场或商圈为何不成功的文章，就看“边际分析法”是否运用得好了。
