华为为什么能成功？狼性。。。很多人给出了这个解释。可是为什么会是狼性？为什么会有狼性？在市场里参与竞争的企业不可能没有狼性，没狼性就是等着给别人吃吧？所以狼性不可能是一个解释。

我曾经和不少华为的工程师共事，当时给我的感觉是他们太拼命了，到了有点不可理解的地步！刚毕业那年，有天晚上，我和华为工程师做一个短信平台的割接(通信行业里割接指系统从一个旧系统转移到一个新系统)，那时的华为在移动通信行业里只能算是刚起步，和爱立信等西方巨头相比，连入门级都算不上，当时我所在的公司华为的无线设备还在测试，进网许证都不知道有了没有。短信和智能网(预付费)系统是华为进入移动通信领域的敲门砖，短信系统于当时就是今天的微信，每到重要节日，短信业务量又会爆发，我们必须加班做通信保障，毕业后第一个除夕我就是在监控室渡过的。然而我很清楚值班也没有用，因为根本问题在于系统的容量不够，不增加容量就是等着满负荷，然后向上级报告，然后重启系统！重启不行就再重启^_^....为什么不升级？首先当然是价钱的问题了，国外的系统贵；然后贵还容量少，国外的攻城狮根本想像不到中国的发展速度，在他们的国度也没那么多人用短信。这样的结果就是如果你选择国外的系统，那么得一次升几套才能扛得住，而且走完审批流程可能又得马上再申请扩容了，而这个时候设备还没到呢。国外公司的供货期也长，生产能力根本就是跟不上节凑，设备到了还得等欧洲的同行过来一起完成安装和割接，说到人那就更是稀缺了！

扯远了，说回那晚的割接。那位华为工程师有四十多岁了，晚上11点进场，12点开始做系统备份，凌晨两点开始割接，约两点三十分完成(小割接，小CASE)，那位工程师拿瓶药出来吃了两颗，他说那是降血压的药，然后开始测试业务，三点所有业务测试完成，回家洗澡睡觉。。。11点醒来，有短信通知是上午7点的，说业务异常！其实我是习惯了，因为那个时候华为的系统割接完出点问题是常有的，因为我昨晚加班，我有半天的补休的，所以同事都没有打我手机。但是因为我是昨晚的现场人员，按照惯例，我还是得回去看看的，11点三十分回到机房，见到华为的工程师在紧张的调试系统。因为昨晚我见他吃药，出于关心我问他是几点回机房的？得到的答复是7点。“没有同事接班么？”“没有，全省这么多短信系统升级，那来人接班，完成这里的，我马上就要去惠州了，可以的话，我还想下午出发呢！”。其实我是明知故问，那时候的华为人都这样！大系统割接，没日没夜干几天是常有的，我们也得陪着，就是我们可以偷懒，可以有人换班，而华为的没有。

或者说说当时爱立信包括爱立信本地雇员是什么情况吧，像上面说的小割接，一般最少来两个人，和我们一样分班，一人完成割接，另一人待命处理割接后的问题。遇上大割接，来个傀佬，那是按时薪付费的，好像是100USD/小时加班？免问！傀佬下面带最少三个本地雇员，傀佬做事还是很踏实的，拿个LIST出来，做一样打一个钩，然后写点东西。钩着钩着发现点问题，好吧，今天不用割了！明天过来解决问题，然后再继续下去，然后我们就得派专车送他们回酒店，等明天运气好的话才能割接了。。。所以只要一有傀佬来，我们就知道又得忙一个星期了，如果是华为最多两晚就搞定了！很自然的，很快我们就见不到傀佬攻城狮了，爱立信自己用上了全本地和东南亚雇员了。但还是跟不上节凑啊，再很快华为就把所有短信和智能网系统收于旗下了。

那么华为的攻城狮们为什么这么拼？为国争光？在接触经济解释后，我觉得答案就在制度。华为是一个私人企业，企业制度自己定，当时华为的奖励很利害的，当然得到奖励是有条件的，比如说干满多少年就能得到公司的期权，就能每年得到分红；业务的提成也相当可观，我只知道当时有几个同学去了华为，不用几年就已经可以在当时的深圳供房子了；后来华为发展了海外业务，也是据说一天差旅费是100USD，怎么用由攻城狮自己定，我有同学就是去欧洲的时候带上几箱方便面解决吃的问题，还有同学去中东三年，回来其他不说，先直接来个30万的安家费，那是差不多十年前(不想说的，还是曝露了^_^);那个时候大家都说运营商职员的收入高，但是在我看来应该是不及华为的特别是平均数。有听说运营商的领导跳槽去华为，但是我就没听说过华为的跳进运营商的。为了这次作业，联系了一位华为前职员，想他回忆一下当年华为的期权及奖励制度，可是他到现在还没有给我，可能是忙吧，也可能是太复杂而且保密得好，呵呵。。。人家在国外呢，我也不好意思老催人家。

同是在国内搞通信的企业非常多，就国家级的，有各种体制内的邮电工程院下属电信工程公司，有大唐电信等国家不释血本支持的国家队(最后都完了)。国家什么时候支持过华为？华为在美国，在欧洲明摆着被欺负，谁去帮了？看看大唐电信，国家出面买了个TDS-CDMA然后包装一下，成了中国的3G标准，动用国家力量使其成为国际3个3G标准之一。然后还特别指定实力最强，客户最最多的中国移动来运营。结果怎么样呢？中国移动到目前都没办法摆脱TDS-CMDA这个包袱带来的伤害(估计是逃不掉的了)，TDS-CMDA的设备还是得华为、中兴等私企来做，再然后大唐电信还直接拉倒了(是破产还是重组了，记不清，反正就是没了)。而其他私企，我是没听说过有华为相似的期权和奖励制度，什么中兴、联想都没有。

大家都是IT男，虽说IT男比较单纯，比较有激情，但是如果没有强有力的激励制度，反正我是不会给你这么拼命干的，同是在国内IT行业起步的时候出来的一批IT人，为什么华为的就最拼命？我想来想去，只能是华为的制度较能激励这批热血青年了。

。。。一直掂记着这篇文，感觉真动手写出来了，还是不太满意，没办法了IT男写的文章，大家将就着看吧。

请李老师多提意见，谢谢。

附相关评论如下：

风云￠随风

前几个月看到一个新闻，高盛高管说给实习生减压，实习时间从17小时减少到16小时。。。

web大魔王

重赏之下，必有死夫。简单至极的道理很多企业管理者却并不明白！

我

外国是不是还是有工会在那里干扰着，所以那些工程师要休息不要更高的收入？最低工资肯定对这群高薪人士没影响，工会好像也少听说，可能关键是很重的累进税吧？

写得很好啊，看得我热血沸腾！华为能有今天，真不是简单的啊？从这个意义上说，也完全是“血汗工厂”啊！谁说高科技就不拼血汗呢？

血汗（超乎常人的勤奋）始终是王道，当然这个血汗是要靠制度来激励的，不是什么民族性啦。那是结果，不是原因。

aircraft008

高科技绝对是血汗，而且是非常血汗！大家可能只是看着码农们坐着，没出什么汗，但是谁知道码农的内心不单在流汗，还在滴血！