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[转载]小米的成功之道
作者:aircraft008 申领版权
2017年04月28日 共有 639 次访问 【添加到收藏夹】 【我要附加题目
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(按:之前发布了一个“讨论”帖《中国手机哪家强——小米还是华为?》(http://tieba.baidu.com/p/4022007131),读者“aircraft008”是行内人士,写了很长的回复,我觉得是我看过的对小米成功之道的比较客观的解释,特整理成文,发布如下。顺便“催更”,期待“aircraft008”也写一篇解释华为的成功之道的文章。)



说到手机,我想目前来说硬件和通信质量是华为强(总体来说,不排除个别的RP问题);软质易用性应该是小米胜(也是总体衡量了,不排除个别功能的抖动)。因为其他品牌我关注得少,老师又刚好在题目提到小米和华为,所以我就只讨论这两个了。


因为手机本身包括了硬件和软件,要问质量谁好的话,就得从软硬件两方面对比(营销手法什么的,我不专业所以就不对比了)


我本身对华米了解得多一点,用过华为的通信网络设备从核心网到接入层再到终端设备(手机),不得不说华为是一个了不起的公司,从GSM网络时代进入到现在,活生生把西门子和摩托罗拉这样顶级的公司,从国内运营商的供应商列表中除名,当年他的设备价格只是外商的十分之一!所以他的一些小毛病,运营商就当看不见了。就通信设备而言华为现在是世界前三,绝对是没问题的,要不是美国和欧洲的保护主义,爱立信也可能挺不住。说这么多好像不沾边的,其实我是想说明,华为在国内绝对是通信设备领域的一哥,所以关于通信方面,什么信号强度、待机省电等有关通信的问题,华为比小米是高出一大截的。


华为有自己的芯片设计制造能力,也不是一两年了。虽然有人说华为的手机芯片是通过收购得来的核心技术,但我想说就算是收购也收购得比小米早啊!收购我认为只是为了节省时间,要自己造完全可以的;小米今年才匆忙收购了联芯(可能记错,但一定有个联字),可见CPU这东西还是很重要的!因为华为从手机的通信芯片到CPU都能自主,再加上对通信协议的了如指掌,整个硬件设计和底层协议一定可以优化得更好,比小米优胜是一定的。


华为做手机比小米早,但没上心,因为2G 2.5G 3G 4G一直走来,还有整个国家的光网络建设已经让他忙不过来了,当然是先赚了再说。再来就是国外的订单,我只说我一同学直接就在中东呆了三年。所以对手机根本就不重视,有些还是运营商要求做的,如TDS-CDMA(中国的3G标准),外国人不做,运营商只好要求华为做了。华为手机也就是从TDS-CDMA手机起来了。所以初期华为的手机真的不怎么样!但是现在不同了,从P7开始华为手机算是升华了,现在自己设计自己装积极控制供应链,所以也就取得了现在的市场成绩。


小米的手机就是OEM的,对硬件设计基本就是不管,只要求一个价格,所以硬件及组装就是大众水平了,我修过几台,和认真看过不少小米手机感觉组装和设计确实就是一般水平。


小米的核心就是MIUI,就是软件。小米选了一条捷径,从软件入手容易让用户感受到差异化,也能迅速对用客的功能性要求做出反应,小米是国内最早专门做手机软件系统的一批,当大家都在拼通话质量的时候,小米抓住了智能手机的系统及软件。这可能跟雷军一直从事软件领域的工作有关。


小米选择从软件突破完全是正确的,这是一条性价比非常高的路线!很多人都关注小米的营销模式,其实MIUI才是小米的基础。没有MIUI,小米在手机上的一切努力都不会有成果,MIUI是目前国内做得最好的安卓系统,这点可能有很多网友会不同意,但是请大家看看销量,抛开个人喜好和对个别功能的依赖,销量说明了MIUI是目前国内最成功的系统。小米的营销模式大家都在学,而且学得很好,如果小米就是靠营销模式这一招,可能早就扛不住了。


但是软件的技术壁垒比硬件还是要低很多的,比如老师提到的闹钟开机,这种功能就算是山寨机也能做出来,为什么很多机子没有?我估计因为这个功能安卓本身不支持,要加适当的硬件并修改较核心的代码,而有些厂商认为这个功能花费的成本大于收益,所以他们选择不做这个功能,并不是他们做不了。或者他们认为这个功能不是太多人需要。安卓手机上功能性的纯软件(不需要硬件配合的软件),要仿做一个一样功能的还是很容易的,这就是APP市场上总是一大堆功能相近的APP的原因(苹果的也是一样)。什么滴滴打车、快的打车、京东钱包、支付宝,功能其实就是一样的。


小米的MIUI是一个系统,不是单一功能的应用,涉及到很多底层代码的优化和创新,比如小米可能特别优化了打开图片的底层代码,所以小米手机打开图片总是特别快(不记得是不是小米了,反正就是这个意思)。像这种底层的优化,就不是那么容易能做到了。所以小米在系统方面的优势还是有一点的,但也只能是一点了,因为小米能做的,其他品牌的手机都能做,只是做不做和多长时间能做出来而已。MIUI就是一个先发优势。


小米不断的在开辟新的项目,说明小米早就知道MIUI的优势将要失去,所以及早布局了。


说了这么多,要问手机哪家强,估计问十个人会有三个不同的答案,因为手机其实是一个很私人的用品,每个功能对每个人的价值不同。有人会因为一个特别的功能而购买一台手机,或认为这台手机最强。我觉得只能向市场问答案了,比如说2000元以内哪个型号的手机销量最大,那这台机就是2000元内最强吧。又或者从不同的角度看,比如信号最强、待机时间最强等。要不然很难有答案了。



 

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