（按：上学期有个同学想在期末论文中写微商，但这个现象比较复杂，远远超出了同学当时所学过的理论及学以致用的水平，所以我请有社会经验的读者们来讨论这个现象。francofang响应，写成了这篇文章。后面再附上当时在学生作业后面我与一些读者的讨论。）

微商喜欢在朋友圈里发产品信息，一刷就是好几十条，着实烦人。但奇怪的是烦人的只有微商，我们有很多做销售工作的朋友，开淘宝网店的朋友，却未见他们天天在朋友圈里推销。

营销要类聚客户，要找到潜在的消费者。商场类聚人流，网店类聚搜索某类产品关键字的顾客，传统的营销，都是厂家向顾客推销。而微商不同，是通过顾客的朋友圈来找寻顾客，由顾客推销给顾客。

这个朋友圈不是指微信那个朋友圈功能，而是我们的朋友圈子。找到一个朋友购买，朋友买了再推荐给他的朋友。找到了新客户，要付出成本。所以，你也必须给你的朋友一点好处，让他帮你把这链条传下去。

每个人的圈子大小不同，质量不同，本人的推销能力不同，要按照推销的结果来度量此人的贡献。所以我们看到的是一个层层抽成的合约。微商的合约本质，就是传销。

微商的合约很贵，一个人的朋友圈有限，不断的发展下线，这合约的维护成本要高过单层的经销商合约。要用得起这合约，必须是高价高利润率的商品。如果微商的产品和经销体系的商品一致，价格却有大的分离，则这合约很难在市场上生存。这解释了为什么微商或传销的商品，多为自创品牌，不在其他市场出售。

有些商家同时在淘宝和微商上卖货，淘宝有假货的困扰，所以市场允许微商赚取那一点点的真货保障带来的租值。微商会比淘宝的价格稍高，或淘宝可以讲价而微商不许。

这租值是朋友的交情带来的。营销要说服消费者购买产品。传统的经销渠道，或用广告，或用专业的推销员。微商的推销员就是顾客，要说服下家购买，很大程度上要借用朋友的交情背书。所以微商选择的产品，是目标客户经常使用的，质量难以准确度量的产品。加盟微商的多为有空闲时间的已婚女性，微商多以面膜，化妆品，护肤品，保健品等为主。

因为不是市场专业分工，微商的推销员们的效率是较低的。微商也会大规模，反复培训他们的顾客推销员。每季一次的产品大会必不可少，总代们也要全国飞去开会培训鼓劲。

如果货不对版，价高质低，朋友的交情完蛋。非法传销很多烂产品，甚至没有产品，只卖未来的收入预期，这就是金字塔骗局了。纯粹的市场竞争下一定被淘汰，所以非法传销要用出禁锢人身自由，每天不停洗脑等等招数来维持。

推而广之，任何一种产品，某程度上都是两种营销合约合并。口碑营销，病毒营销，就是顾客传播给顾客的。但是某些大V们，已经类聚了很大数量的拥趸，则类似于经销合约了。理论上应该是传统经销模式的人寿保险，每年大规模的招聘应届毕业生，却并不给他们任何名单供电话营销。而是从身边的家庭，朋友开始卖起。这也难怪寿险推销员不讨人喜欢。

附：我与一些读者的讨论

六七十年代

我补充两点理解。一是为什么卖化妆品，保健品?因为这一类用过才说好，有消费体验才好口碑相传。二是直销必须卖贵的，直销员身份有两个，消费者兼推销员，收入较高者加入，有消费能力且有较高收入的社交圈来推销，推销不出，就自己消费。所以直销应有门槛，若无门槛，低收入者也加入，低收入者不想做消费者，只想赚钱，但又没有高收入社交圈，就成了接盘侠。不甘当接盘侠，欺骗，暴力就用上了。低收入者靠欺骗，暴力玩的就是传销，较高收入者靠口碑相传卖较贵产品就是直销。

Sphinx_z /ty

我观察到身边的网购达人不会在微商买东西，反而是对网络不熟悉，对自己不自信的会买。再有就是判断力低的。微商有一种情况就是产品确实好，而微信朋友圈相对容易找到一致的需求，比如机关单位都是坐办公室的，女性对减肥产品，阿胶糕等补品需求一致，一个人买了确实好，很容易推广。

我

我也觉得现在对微商的一些批评过于负面，可能有偏向性错误，即都把欺骗朋友的情况挑出来批评，搞得好像全是诈骗。按理说市场竞争会淘汰诈骗，而尤其是对熟人的诈骗其实成本很高，十几年甚至几十年的交情一朝丧，这真的划算吗？真的会有那么多人只为了一锤子买卖这样牺牲自己的朋友圈子吗？