迅速建立官威的11个具体动作

1．保持适当的距离，同时要有专业和实干的形象

管理者应与员工保持适当的距离，关系好并不意味着一定要与员工打成一片。如果能使每个员工都尊重他们的直接主管，同时每一个直接主管都能做到言出必行、令行禁止，销售团队整体的作战能力才会提高。

2．维护位阶秩序和逐级亲自考核

管理者要想获得强势，就要让自己手下的每一个主管都变得强势；要想自己说话有威严，必须也让下面的员工和主管说话有威严。

如果你手下的员工和主管在办公室里面吵架，打官司打到你那儿，在这种情况下，你先不要追究谁对谁错，而是应先告诉员工：“不管任何原因，你没有资格在上班时间直接对抗你的主管，你要维护公司的位阶秩序。有意见可以通过正常渠道反映，如总监投诉信箱、总监接见日等。我绝不会让任何人一手遮天的。”

领导一定要告诉每一层员工一个道理，即每一个人必须尊重自己的主管。

3．用律不用刑

领导把制度建立起来，主要是用来发挥威慑作用。制度一定要条理清楚，明确指出在哪种情况下采用哪种奖励或处罚方式，一旦有人触犯就要果断处罚。

4．检核力度大

除了按照制度对执行情况有奖有罚，还要设法加大检核力度。要采取定期或不定期的方式不断检查执行情况，为“用律”提供依据。同时注意经常变换检核方法，让员工无法总结规律，这也是有效加大检核力度的好方法。

5．信息灵敏

上面说过的保持适当的距离、维护位阶秩序、用律不用刑以及检核力度大，这些都是为了营造“杀气”的做法，而信息灵敏则是营造“杀气”更厉害的一个方法。如果你发现公司最近暗流涌动，非常不平稳，这时就有必要在各个部门安插一些眼线，从根本上了解事情的真相。这样，才能在事态还不严重的时候，利用会议当场揭穿一些阴谋，当场处罚肇事者。

这样会让员工觉得你的信息非常灵敏，而且手段非常严厉，从而也就营造出了很强的杀气，对员工也能起到很好的威慑作用。

6．合适的演讲内容

信息灵敏和合适的演讲内容这两个方法不是每个人都能用的，它们是为那些身居高位的领导在企业面临一些特定问题时准备的。当一个公司内部暗流涌动，尤其是外部的“空降兵”进入这个企业担任销售总监等高职时，这些“空降兵”往往是以一种改革者的身份出现的，而改革者在改革的过程中必然会伤害到一部分人的利益。这种时候，一定有人会想尽办法将改革者除掉。而领导者就要使用信息灵敏和合适的演讲内容这两招来营造杀气，避免公司发生大的问题。

下面列举一位领导的演讲内容来说明“合适的演讲内容”的重要作用。

【案例】

合适的演讲内容

背景——员工看到新老板来了之后，制度和人员都有些变化，大家都变得有点不安。一时间流言四起。一部分员工准备“反戈一击”，大部分人在观望，看新老板能走多远。

合适的演讲内容1   主旨——变化是正常的

大家看到最近销售部人员、政策各方面有些变化，可能一部分人会有些不安，我想和各位讲的是，不要怕变，一家公司不变就不会进步，就没有希望，变革中的企业才会强大，你们要做的不是迷茫猜测，而是对这些变革提出你们建设性的建议，并努力跟上整个团队的步伐。

合适的演讲内容2   主旨——变化是正常的

我们现在是一条石子路，之后要修一条一级高速柏油路，修路是为了明天生活得更好。但是，修路的过程中，一定会看到到处是石子，到处是坑，是积水。这就是进步的代价。不经历这个阵痛，不会发展！

合适的演讲内容3  主旨——做事不做人

相信大家已经知道现在销售部有各种流言，说我要“干掉”某人，把某人降级，我在这里告诉各位，我是来做事的，不是来搞政治的。我和你们每一个人都不认识，更没有积怨，“干掉”在场的任何一位都会给我自己的工作带来麻烦，我不想给自己找麻烦。但同时我必须重申一遍“我是来做事的”，我希望这个企业的销售工作在我的努力之下有所进步，这个过程中，如果确实遇到阻力，我就必须想法化解，化解不了，就得排除！所以我告诫各位，不用担心我是否对你们哪一位有成见，你们只去担心自己没有努力把自己负责的工作做好。

合适的演讲内容4  主旨——马上行动

很多人说我“刚刚来，对这个企业不熟悉”。不错，我承认我目前对本企业的营销运作还有很多专业不够娴熟的地方，但是有一点是肯定的，我打工十几年，看人的功力绝对有了。奉劝大家不要等，不要观望，努力投入工作中去，适应新的变化——因为你在看，我也在看，我在看人，看你适不适合现在的岗位。