BEI行为访谈
行为事件访谈法技巧
行为事件访谈法是一种开放式的行为回顾式探察技术，是揭示胜任力特征的主要途径。行为事件访谈需要被访谈者列出他们在管理工作中遇到的关键情境，包括正面结果和负面结果各3项。然后，让他们非常详尽地描述在那些情境中发生了什么。具体包括：这个情境是怎样引起的？牵涉到哪些人？被访谈者当时是怎么想的，感觉如何？被访谈者在当时的情境中想怎么做，实际上又做了些什么？结果如何？
关键事件访谈的目的是得到关于一个人如何开展工作的详细描述。访谈者根据访谈提纲引导被访谈者提供关键事件的小故事。访谈者的任务是引导和推进整个进程。访谈的内容集中在被访谈者描述他在某一真实的环境中的行为、想法和做法上。
一、行为事件访谈前的准备工作
1．了解被访谈者：事先了解被访谈者的姓名、职务、工作内容、公司的服务内容和性质。值得注意的是，访谈者事先不知道被访谈者是属于优秀组还是普通组。2．找一个私密的环境，并确保有1.5-2小时的时间不被打扰。最好是远离办公室，远离电话和来访者打扰的地方。3．准备好录音设备。4．牢记访谈步骤和注意事项。
二、行为事件访谈流程
第一步：介绍自己和解释访谈的目的也可以问被访谈者的教育背景和以前的工作经历，但这一点不是必需的。这一步的主要目的是与被访谈者建立相互的信任，给他一个轻松、开放的氛围，让他乐于与你交流。
【具体步骤】
1．让被访者放松。2．鼓励被访谈者积极参与：将访谈提纲交予被访者令其充分准备。3．强调私密性：保证被访者说的任何话都不会让公司的任何人看到。确保被访者提供的信息中没有自己和相关人的名字，以及所在公司和相关公司的名称。4．征得被访谈者同意后使用录音机。
【注意事项】
1．你的开放、非正式和友好的态度很容易建立与被访者之间的相互信任，对方才含用相同的态度对待你。2．尽量减少个人的地位差异，不要以你是研究专家的口吻与对方谈话，而是以咨询者的口吻同对方交流，并对对方的知识背景和价值观给予充分的尊重。
【可能遇到的问题以及应对方法】
若被访谈者提出为什么要找他访谈，访谈者可强调访谈的目的不是进行个人评估，而是进行课题研究，并再次重申保密性原则。
第二步：让被访谈者描述他的工作任务和职责
目的是通过一些问题来明确被访谈者的工作性质和内容。访谈者可采用如下的问题来提问：您当前的工作名称是什么？你的上司和下属的工作名称是什么？你的主要工作内容和职责是什么？你每天做什么，每周做什么，每月做什么？……
【注意事项】
1．这一阶段用10～15分钟。
2．让访谈者将谈话集中在具体的工作行为上。例如，被访谈者说：我的任务是监督下属工作。那么，访谈者就可以追问：请你解释一下监督的含义，在监督的过程中实际做了什么？一定要追问明白，这将有助于下一步访谈的进行。
【可能遇到的问题以及应对方法】
当被访谈者罗列了太多的任务和职责时，访谈者要及时打断他，让他选择和排序重要的任务和职责。
第三步：关键事件访谈
让被访者详细地谈工作中最成功的三件事和最失败的三件事。这一部分的目的是让被访谈者详细描述至少4-6个完整的关键事件的小故事。这一部分将会占用大量的时间，要想得到一个完整的故事，被访谈者必须回答下面五个问题：
1．当时的情境是怎样？什么事情导致了这个情境？2．涉及谁？3．在那种情境下，你的想法、感受和最想做的事情是什么？4．你是如何说或做的？5．结果怎样，又发生了什么？
【注意事项】
1．从成功的事件先开头，作为第一个关键事件。因为大多数人很容易找到成功的事件，而且谈到成功的事件会使他自信和乐意说。
2．按照事件发生的顺序来叙述这个故事。因为有的被访谈者先回忆起事情的结尾。如果被访谈者讲的故事很复杂，让他讲最重要或印象最深的部分。
3．确保被访谈者讲述的是真正发生过的事件，而不是空泛、抽象的理论或假想的事件。引导或探究具体的细节和实例（人、事件、原因、结果、情境、感受、时间、地点等）。
4．探究被访谈者行为背后的想法。知识型的雇员有75%的工作是在思考中进行的。例如，一个汽车机械修理工正在旋紧车轮上的一个螺丝，有经验的修理师会告诉他，用扳手拧3、4转，少于3、4转时螺丝是松的，而多于3、4转螺丝就会脱扣。这时访谈者就应及时追问下去：您怎么知道该这样做？您是怎样得出这样的结论的？
5．对被访谈者有效的反应给予强化。有些人需要不断地鼓励和刺激才能进入状态，访谈者可以与被访谈者一起笑，同时也讲讲自己的故事和经历与对方分享，始终让谈话的气氛是非正式且欢快的。访谈者通过不断地点头和微笑，来鼓励被访谈者完整、详细地叙述完整个故事。
6．理解这种访谈会给被访谈者带来强烈的情绪体验，尤其谈到失败的经历时，他会说：我再也不想回顾这段经历了！如果被访谈者情绪很激动，访谈者要先停止访谈，给他以同情，并听他倾诉，直到被访谈者情绪渐渐稳定和平静了为止。
7．避免提出抽象的访谈问题。因为被访谈者回答这个问题时也会用抽象的假设理论，这样就偏离了访谈的目的。
8．不要提出有引导性的问题，或为被访谈者的谈话进行总结归纳。例如，听被访谈者叙述完一个故事后，有的访谈者就急于下一个结论，被访谈者往往容易迎合访谈者的口味。因此，作为访谈者不要假设你知道发生了什么，除非被访谈者有过明确的描述。
9．不要试图解释被访谈者所说的话，这种解释也会对被访谈者造成引导，使故事失真，最好的反应就是点头、微笑或者问：你是如何做的？
10．不要限制被访谈者谈话的主题。所以，作为访谈者应避免这样的引导：请谈谈你处理人际关系问题的关键事件。一般来说，优秀组和普通组的被访谈者对关键事件的选择不同，听上去，好像他们在做不同的工作。普通组的销售人员会谈到人际关系冲突，而优秀组会更多地谈到工作计划。普通组的工程师会谈到解决工程上的问题，而优秀组工程师会谈到组织的策略。
11．尽可能得到更多关键事件。一旦被访谈者描述完他的第一个关键事件，访谈者需要鼓励他继续说下去：这正是我们所需要的事件！当被访谈者找不到失败的事件，访谈者可以这样引导他：请谈谈你感到最棘手的、最有挫折感的那件事。
12．可能遇到的问题以及应对方法：（1）被访谈者找不到关键事件。这样他可能陷入僵局，并且因无法给你提供有效的信息而烦躁。访谈者要帮他平静情绪，然后通过他的工作职责来寻找线索，若实在想不到，被访谈者往往容易迎合访谈者的口味。因此，作为访谈者不要假设你知道发生了什么，除非被访谈者有过明确的描述。（2）注意不要跑题。被访谈者很可能刚说着一个事件，又跳到另一个事件去了。访谈者要注意控制节奏，直到一个事件彻底谈完。有些高层的销售人员和管理人员非常健谈，他们会谈到商业局势、公司的管理理念以及自己的看法。这时，访谈者就要打断被访谈者，让他谈谈现实发生的具体的事件。（3）被访谈者会问你的建议。在被访谈者描述自己的关键事件时，会想知道听众（访谈者）的反馈和建议。例如：他会问，你遇到过那样的情况吗？我应该怎样做？你认为我做的怎么样？等等。这时，访谈者应尽快将话题转到下一个关键事件上。
第四步：工作所需要的性格特征访谈
让被访谈者谈谈做好这份工作所需的性格。这一部分的目标有两个，首先，要得到在关键事件访谈时忽略的信息。其次，对于被访谈者发表的意见给予肯定，使被访谈者感到他是有能力的和被欣赏的，从而情绪振奋。访谈者可以这样问被访谈者：如果你要雇佣或培训某人来做你的工作，你希望他具有什么样的性格、知识和能力？访谈者可充分利用这个阶段让他再举一些事例来补充前一步的内容（尤其是前面的关键事件不太充分的时候）。例如：被访谈者说：在这份工作中，需要在压力下保持清醒的头脑。访谈者可追问：谈谈你在压力下保持清醒的头脑的事例，或者缺乏清醒的头脑的时候，二者结果有差异吗？以此方式来结束访谈，可以给被访者一个积极的心理状态。他会感到被欣赏，自己很有能力，不会受到前面负面情绪的影响。
可能遇到的问题以及应对方法：①被访谈者想不出自己的任何知识和技能。若以前的关键事件已做得很充分了，就可以中止了。若不够充分，你可以问：你认为个人具备什么样的知识和技能才能胜任这份工作？②如果回答的很笼统和含糊，请他讲具体的事例来说明。
第五步：总结
感谢被访谈者牺牲了这么长时间给予的配合，并总结关键事件和访谈中的发现。如果还有时间，访谈之后最好立即整理访谈记录。因为这时记忆最清晰，访谈者可将不太清楚的地方向被访谈者确认。这样，一个圆满的访谈就完成了。
行为事件访谈法一般流程
（一）简要介绍研究情况，并请被访谈者浏览访谈协议。
（二）把访谈问卷给被访谈者，并给他半个小时左右的时间请他回忆一下他在职业生涯中所经历过的三件成功的事件和三件失败的事件，并理清思路。
（三）准备好录音工具和纸笔，开始正式访谈及录音。
（四）了解被访谈者个人基本信息：姓名、性别、年龄、所在部门、在当前岗位工作的时间。
（五）请被访谈者叙述其职业生涯中三件成功的事件，并在讲每件事件前用一句话概括该事件的主题。
1．请尽量将事件的详细过程描述清楚
（包括事件发生的情境、行为以及结果，即：事件的具体情境和背景是怎样的？事件中碰到什么困难？您对当时的情况有何反应？采取了什么具体行动？事件的结果如何？这一事件引发了什么问题或后果？您从中得到了什么反馈或体会？）
特别备注：请务必详述事件过程。
2．请被访谈者谈谈其在职业生涯中感受最深的事件。
3．讲述每件事件前请先用一句话概括整个事件的主题。
4．请只是讲述事件，因此回答可完全口语化，但求事件清晰。
5．具体的访谈过程如果与上述要求有些许的偏差，请按访谈者的引导进行。
（六）请被访谈者叙述其职业生涯中的三件不是太成功或者说比较遗憾的事例，并在讲每件事例前用一句话概括该事件的主题。
对每一失败事件的具体要求如下：
1．请尽量将事件的详细过程描述清楚（包括事件发生情境、行为以及结果，即：事件的具体情境和背景是怎样的？事件中碰到什么困难？您对当时的情况有何反应？采取了什么具体行动？事件的结果如何？这一事件引发了什么问题或后果？您从中得到了什么反馈或体会？特别备注：请务必详述事件过程。
2．请被访谈者谈谈他们的职业生涯中感受最深的事件。
3．讲述每件事件前请先用一句话概括整个事件的主题。
4．请只是讲述事件，因此回答可完全口语化，字数不限，但求事件清晰。
5．另外，具体的访谈过程如果与上述要求有些许的偏差，请按访谈者的引导进行。
（七）您认为您个人的哪些特点，对您做好这个工作起了非常重要的促进作用。
（八）在访谈过程中，如果被访谈者不能够很好地表达自己的经历，或者不愿意主动叙说，或者用其他体态语言表现出对访谈的不耐烦时，应该注意适当地结束访谈，并要有礼貌地结束谈话，说“谢谢您参加我们的访谈”、“与您谈话我很高兴”。
（九）结束访谈并握手向被访谈者致谢道别。
