拖延症：找一个起点如果你想克服拖延症，表现得好像你对自己将要做的事情很感兴趣。花一点时间开始做那件你一直在逃避的事情，然后你会突然发现你很想完成这个任务。
创造力：打破传统思维如果你要想出新主意，那么你就要以新的方式行动起来。花点时间在屋里来回走动，确保你的路线尽量曲折蜿蜒。如果这还不能让你思如泉涌，那么就绘图、画画、做雕刻等，表现得仿佛你很有艺术气质。
劝导：让别人点头研究人员发现，如果人们在听取讨论时上下点头（使他们表现得就像赞同这个观点一样），他们更有可能同意这个观点。如果你想鼓励别人认同你的观点，就在聊天的时候轻轻点头。对方会重复你的动作，然后发现自己莫名其妙地就被你的想法吸引住了。
谈判：热茶和柔软的沙发当人们觉得自己和别人建立了联系时，他们会感到身体发热。同样，给别人一杯热茶使他们暖和起来，这会让他们变得更加友好。在一个研究中，研究人员让实验参与者坐在柔软的沙发上或者硬的椅子上，讨论一辆二手车的价格。那些坐在椅子上的人出价更低而且不易变通。
负罪感：洗掉你的罪孽如果某件事令你产生罪恶感，洗洗手或者冲个澡吧。在一些实验中，作出不道德行为后用消毒剂洗手的人比起其他人来感觉罪恶感小得多。
致谢词首先，我要感谢赫特福德郡大学多年来对我工作的支持，感谢克莱夫·杰弗里斯和艾玛·格里尼阅读本书的初稿。感谢我的经纪人帕特里克·沃尔什，以及编辑乔恩·巴特勒和米莉森特点·班尼特，没有他们就没有这本书的面世。特别感谢我的好同事、好战友、好搭档卡洛琳·瓦特。最后，我要感谢所有将职业生命贡献给“表现”原理的研究人员们，包括达利尔·贝姆、詹姆斯·莱尔德、斯坦利·沙克特、亚瑟·阿兰，当然，还有伟大的天才威廉·詹姆斯。
