04 方法的改变：从单一到系统
如何推动大多数普通人行为真正的改变呢？
我们一块来看看影响者们与普通推动者的第二个差异点：方法的改变，从单一到系统。
很多人在推动改变时，喜欢用相对单一的方法：比如我们最熟悉的方式胡萝卜加大棒，就是奖惩机制；还有的人在工作中特别喜欢挥舞尚方宝剑解决问题，不断强调这是领导要求的，这是领导说的；这些手段有效吗？当然是有的，但不一定长效和高效，而且甚至有时事与愿违。
除了这些方法之外，还有没有一些方法或角度可能同样可以为你所用，更加系统有效的方法去更好地影响他人呢？
VitalSmarts的研究专家在《关键影响力》这本书里给我们推荐了一个非常棒的模型，它揭示了影响人们行为背后显性和隐性的六大关键要素，我们通常把它称之为影响力的六大来源。
▲影响者模型
动力和能力构成影响力模型的两大领域，同时又进一步将这两个领域细分为个人、社会和系统三个层面。这三个层面也反应了发展成熟而各自独立的不同方面——心理学、社会心理学和组织学。
来源1：个人动力：主要指个人意愿。是喜欢还是讨厌，是否能从行为中找到意义所在。
来源2：个人能力：主要指个人是否有履行行为所需要的知识、技能和实力。
来源3：社会动力：主要指你周围的人对你的行为是积极鼓励还是消极打击。
来源4：社会能力：主要指你周围的人对你的行为是否能够提供支持和帮助。
来源5：系统动力：主要指工资、奖金和绩效体系等非人为要素是激励还是抑制你的行为。
来源6：系统能力：主要指空间、工作布局、工具、数据等非人为要素是否支持和配合行为。
人们的行为是被这六大来源综合影响的结果，普通的推动者通常喜欢或偏向于经验依赖，只用六大来源中的某1-2个，比如奖惩，用KPI约束等，这是模型中的来源5；比如培训，这是模型中的来源2。
但是专家发现，如果你想长期改变更复杂的问题时，同时撬动4个或4个以上来源时，你的成功概率会成倍增加。这也是提升我们影响力非常重要的路径和思路。
