（第1节）一个不得不做的能力测验
课前提示：
当你在图书馆、书店、图书大厦或者图书市场上翻看这本书时，你一定是在生活或工作中遇到了与谈判有关的事情并难以解决，或者是对于谈判这一领域有着浓厚的兴趣。不管怎样，让我们先来做一个关于谈判能力的测验吧，看看你的谈判能力在一个什么水平之上。
请你根据你过去的实际情况进行下列选择，本测验只是对过去你的谈判能力的一个检验和总结，即使你所属级别较低、得分较少，也不要气馁，当你看完这本书后，再进行一次该测验，看看你从书中学到了什么？
注意：
请务必根据你的实际情况或真实想法选择以下试题！
谈判能力测验试题
1.你通常是否先准备好，再进行谈判？
（1）每次（2）时常（3）有时（4）不常（5）都没有
2.你面对直接的冲突有何感觉？
（1）非常不舒服（2）相当不舒服（3）虽然不舒服，但还是面对着它（4）有点喜欢这种挑战（5）非常喜欢这种挑战和机遇
3.你是否相信谈判时对手告诉你的话？
（1）不，我非常怀疑（2）普通程度的怀疑（3）有时候不相信（4）大概相信（5）几乎永远相信
4.被人喜欢对你来说重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）普通（4）不太重要（5）一点不在乎
5.谈判时你是否常作乐观的打算？
（1）几乎每次都关心最乐观的一面（2）相当的关心（3）普通程度的关心（4）不太关心（5）根本不关心
6.你对谈判的看法怎么样？
（1）高度的竞争（2）大部分的竞争，小部分的互相合作（3）大部分的互相合作，小部分的竞争（4）高度的合作（5）一半竞争，一半合作
7.你赞成哪一种交易？
（1）对双方都有利的交易（2）对自己较有利的交易（3）对对方较有利的交易（4）对你非常有利，对对方不利的交易（5）各人为自己打算
8.你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用品的商人）
（1）非常喜欢（2）喜欢（3）不喜欢也不讨厌（4）相当不喜欢（5）憎恨它
9.如果交易对双方很不利，你是否会让对方再和你商谈一个较好的交易？
（1）很愿意（2）有时候愿意（3）不愿意（4）几乎从没有过（5）那是对方的事
10.你是否有威胁别人的倾向？
（1）常常如此（2）相当如此（3）偶尔如此（4）不常（5）几乎没有
11.你是否能适当表达自己的观点？
（1）经常如此（2）超过一般水平（3）一般水平（4）低于一般水平（5）相当差
12.你是不是一个很好的倾听者？
（1）非常好（2）比一般人好（3）普通程度（4）低于一般水平（5）很差
13.面对语义含糊不清，其中还夹着许多赞成和反对的争论，你有何感觉？
（1）非常不舒服，希望事情不是这个样子（2）相当不舒服（3）不喜欢，但是还可以接受（4）一点也不会被骚扰，很容易就习惯了（5）喜欢如此，事情本来就该如此
14.有人在陈述与你不同的观点时，你能够倾听吗？
（1）把头调转开（2）听一点点，很难挺进去（3）听一点点，但不太在意（4）合理的倾听（5）很注意的听
15.在谈判开始以前，你和公司里的人如何彻底讨论谈判的目标和事情的优先秩序？
（1）适当的次数，讨论的很好（2）常常很辛苦的讨论，讨论的很好（3）时常且辛苦的讨论（4）不常讨论，讨论的不好（5）没有什么讨论，只是在谈判时执行上级的指示
16.假如一般公司都照着定价加5%，你的老板却要加10%。你的感觉如何？
（1）根本不喜欢，会设法避免这种情况发生（2）不喜欢，但还是会不情愿的去做（3）勉强去做（4）尽力做好，而且不怕尝试（5）喜欢这个考验，而且期待这种考验
17.你喜欢不喜欢在谈判中聘用专家？
（1）非常喜欢（2）相当喜欢（3）偶尔为之（4）假如情况需要的话（5）非常不喜欢
18.你是不是一个很好的谈判小组领导者（或者是不是主谈人）？
（1）非常好（2）相当好（3）公平的领导（4）不太好（5）很糟糕的领导者
19.置身在压力之下，你的思路是否很清楚？
（1）是的，非常好（2）比大部分人好（3）一般程度（4）在一般程度之下（5）根本不行
20.你的经验谈判能力如何？
（1）非常好（2）很好（3）和大部分主管一样（4）不太好（5）我想我不行
21.你对于自己的评价如何？
（1）高度的自我尊重（2）适当的自我尊重（3）很复杂的感觉，搞不清楚（4）不太好（5）没什么感觉
22.你是否能获得别人的尊重？
（1）很容易（2）大抵如此（3）偶尔（4）不常（5）很少
23.你认为自己是不是一个谨守策略的人？
（1）非常是（2）相当是（3）合理的运用（4）时常会忘记运用的策略（5）我似乎是先说再考虑
24.你是否能广泛的听取各方面的意见？
（1）是的，非常能（2）大抵如此（3）普通程度（4）相当不听别人的意见（5）观念相当固执
25.正直对你来说重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）重要（4）不重要（5）非常不重要
26.你认为别人的正直重不重要？
（1）非常重要（2）相当重要（3）重要（4）有点不重要（5）非常不重要
27.当你手中握有权利时，会如何运用？
（1）尽量运用一切手段发挥（2）适当的运用，没有罪恶感（3）我会为了正义而运用（4）我不喜欢使用（5）我很自然的接受对方作为我的对手
28.你对于“身体（行为）语言”的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通敏感（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
29.你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
（1）高度敏感（2）相当敏感（3）大约普通敏感（4）比大部分人的敏感性低（5）不敏感
30.对于以个人身份与对方结交，你有怎样的感觉？
（1）我会避免如此（2）不太妥当（3）不好也不坏（4）我会被吸引而接近对方（5）我喜欢超出自己的立场去接近他们
31.你洞察谈判真正问题的能力如何？
（1）我通常会知道（2）大部分时间我能够了解（3）我能够猜得相当准确（4）对方会常常令我惊奇（5）我发现很难知道真正的问题所在
32.在谈判中，你想要定下哪一种目标？
（1）很难达成的目标（2）相当难的目标（3）不太难，也不太容易的目标（4）比较适当的目标（5）不太难，比较容易达成的目标
33.你是不是一个有耐心的谈判者？
（1）几乎永远如此（2）比一般人有耐心（3）普通程度（4）一般程度以下（5）我会完成交易，为什么要费时间呢？
34.谈判时你对自己目标的执着程度如何？
（1）非常执着（2）相当执着（3）有点执着（4）不太执着（5）相当有弹性
35.在谈判中，你是否很坚持自己的观点和立场？
（1）非常坚持（2）相当坚持（3）适度的坚持（4）不太坚持（5）根本不坚持
36.你对对方私人问题的敏感程度如何？
（1）非常敏感（2）相当敏感（3）一般程度（4）不太敏感（5）根本不敏感
37.对方的满足对你有什么影响？
（1）非常在乎，我尽量不使他受损害（2）有点在乎（3）中立态度，但我希望他不被伤害（4）有点关心（5）个人都要为自己打算
38.你是否想要强调你的权利限制？
（1）是的，非常想（2）通常做得比我喜欢的还要多些（3）适当的限制（4）不会详述（5）大部分时间我会如此想
