文本编号：E03
活动成绩的取得主要得益于1在活动中精心的组织和很好的策划，
整个策划有四方面的特点：分析透彻、分工合理、各个击破和事半功倍。首先，
根据服务对象的特殊性，充分分析重点客户中各大企业集团的现状，2对
各潜在客户进行了可行性研究和评估，制订了有针对性的营销策略。其次，在对
内部制订的营销策略方案中，把任务下达给每一个员工，但并不是平均分配，而是3根据各个岗位性质以及接触面的不同而分配，这样的分工合情合理，不仅员工没有意见，而且效果也非常显著，并针对业务完成情况给予不同奖励，有了激励措施，员工更加热情高涨。再次，为了在营销活动中赢得主动，4针对大客户的外籍和外地员工多、薪金高的特点，制订了“个性化业务服务方案”，都作了针对性的推介并先后拜访了一些比较大的公司，5为这些企业的员工进行现场讲解，得到了这些企业员工的大力回响，员工在此次活动中，营销效果显著。最后，充分做好现有客户的思想工作，6让一些熟悉的客户帮我们营销，通过他们的营销，起到事半功倍的作用。
最突出的是广州某公司和湛江某有限公司，这两个公司在7-9月份当中有一百多名员工在我们这办理了业务。
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1（计划性）能够具体问题具体分析，精心准备认真策划。
2（客户导向和市场意识）具有优质客户的服务观念，并能够认真分析大客户的特点。
3（风险意识和风险管理能力）能够对客户进行可行性研究和评估。
4（资源配置意识）能够根据银行内部不同岗位的特点合理分工，并能够利用已有客户进行营销。
5（沟通能力）能够主动到客户的单位进行现场的讲解，除了做宣传之外，还能够加强与客户的交流与沟通。
6（创新）充分做好现有客户的思想工作，让一些熟悉的客户帮我们营销，通过他们的营销，起到事半功倍的作用
